Black Friday: Konsumpsychologe erklärt: Warum wir Rabatte so sehr lieben – und Zeug kaufen, das wir nicht brauchen
Rabattschlachten wie am Black Friday verleiten uns zum Kauf vieler Sachen. Doch all zu oft gesellen sie sich zu unseren Fehlkäufen – wie der ungetragenen Rüschenbluse im Schrank. Konsumpsychologe Hans-Georg Häusel erklärt im Gespräch mit demAn diesem Freitag ist Black Friday. Geschäfte und Online-Shops geben an diesem Tag großeist das Hochamt des Konsums. Früher gab es den Sommer- und Winterschlussverkauf.
Der Konsumpsychologe Dr. Hans-Georg Häusel, weiß was unser Kaufverhalten beeinflusst und warum unser Gehirn Rabatte so sehr liebt.Warum sind solche Angebote auch für jene so verlockend, die eigentlich gar nichts brauchen? Warum wir Rabatte lieben, ist evolutionär bedingt. Unser Gehirn reagiert auf Belohnungen, die unerwartet sind, besonders stark. Das war schon zu Urzeiten so – ein Mensch in der Steinzeit musste sich spontan entscheiden, ob er das Reh erlegt oder nicht, wenn es plötzlich auftauchte. Es blieb keine Zeit, lange darüber nachzudenken, ob man das Reh nun brauchte oder nicht.
Der Mensch ist nicht, wie wir denken, vom Verstand gesteuert und die Emotionen stören ab und zu. Es ist genau andersherum: 70 bis 80 Prozent unserer Entscheidungen fällen wir weitgehend unbewusst und sie sind immer emotional. Ohne Emotionen können wir gar nicht einkaufen. Heißt: Wir befriedigen mit dem Kauf unser emotionales System. Es gibt natürlich Güter, die keine große Emotion auslösen, etwa wenn man Toilettenpapier oder ein Waschmittel kauft.
Und etwas nicht zu kaufen, bedeutet auch Verzicht. Und Verlust und Verzicht wirken doppelt so stark im Gehirn wie Gewinn. Wer aus einer intrinsischen Motivation heraus verzichtet, wird damit nicht so ein Problem haben. Aber wenn wir qua Gesetz verzichten müssen, wird es für uns schwierig, weil wir es Einschränkung wahrnehmen.Der Mensch ist ein soziales Wesen, daher spielt auch eine Rolle wie das Konsumverhalten meines Umfeldes ist.
Malaysia Latest News, Malaysia Headlines
Similar News:You can also read news stories similar to this one that we have collected from other news sources.
Steam Herbst Sale ist da: Rabatte auf RDR2, God of War und Cyberpunk 2077Auf Steam ist der Herbst-Sale gestartet. Bis zum 29. November um 19 Uhr sind dabei wieder einige beliebte Spiele zu günstigeren Preisen erhältlich. 🏷️
Read more »
Apple Black Friday Angebote: Diese Rabatte lohnen sichNicht verpassen: Viele beliebte Produkte von Apple sind zum Black Friday stark reduziert. Wir informieren Sie in unserem Ticker fortlaufend über die besten Angebote.
Read more »
Zur Weihnachtszeit kommt das DHL-Paket nicht Zuhause an: Warum Sie nicht per Nachnahme bestellen solltenNachnahme wird noch immer oft angeboten und gilt als sicher. Nachteile hat die Barzahlung an der Haustür vor allem vor Weihnachten.
Read more »
Nicht nur aus Angst vor Blackout: Warum der Amateurfunk in Berlin wieder gefragt istNicht nur aus Angst vor Blackout: Warum der Amateurfunk in Berlin wieder gefragt ist: Nicht erst seit der Energiekrise entdecken immer mehr Menschen das Funken wieder. Aber kann das wirklich jeder? Berliner Funkamateure erzählen.
Read more »
God of War Ragnarök-Director erklärt, warum ein bestimmter Fanwunsch im Spiel nicht erfüllt wurdeEric Williams hat sich zu einer Kontroverse geäußert, die um einen unerfüllten Fanwunsch entstanden ist und nennt die Gründe, warum das Team sich...
Read more »
Finger weg von Teelichtern: Warum man die kleinen Kerzen nicht kaufen sollteTeelichter werden im Winter gerne angezündet. Doch die Kerzen sind problematisch.
Read more »